東風(fēng)汽車傳動軸有限公司

客戶背景：
　　東風(fēng)汽車公司（原二汽）始建于1969年，是依靠我國自己的力量, 采取"聚寶"方式設(shè)計、建設(shè)和裝備起來的現(xiàn)代化汽車生產(chǎn)企業(yè)，也是國家明確重點支持的三大汽車集團之一。1978年五噸民用車投產(chǎn)，十堰基地初具規(guī)模。1981年以二汽為核心的東風(fēng)集團成立。1986年東風(fēng)集團作為國家經(jīng)濟改革的試點，首批在國家計劃中實行單列。1993年被國家批準(zhǔn)為國有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營試點企業(yè)，同年開展了以輕轎建設(shè)為重點的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。"東風(fēng)"商標(biāo)被國 家工商局評定為全國汽車行業(yè)首家馳名商標(biāo)。
　　東傳公司是東風(fēng)集團全資的、專業(yè)生產(chǎn)傳動軸和方向機的零部件子公司，員工3000余人，年產(chǎn)銷額幾十億元。

客戶關(guān)鍵問題：
　　1、“兩地三塊”的業(yè)務(wù)布局，不論是從市場資源的利用還是從東風(fēng)品牌的利用及管理工作的效率來看，存在效率低下的弊端。
　　2、品種、價格、交貨期都難以滿足客戶需求和適應(yīng)市場競爭的需要；雖有強大的東風(fēng)品牌，但在競爭中并不明顯占優(yōu)；
　　3、與日產(chǎn)柴合資后，集團對企業(yè)計劃、管理水平、市場表現(xiàn)和業(yè)績的要求更高，另一方面，企業(yè)的觀念、銷售管理及營銷策略在競爭異常激烈的市場面前再不能“摸著石頭過河”。

南方略的解決方案：
　　2003年6月與東風(fēng)汽車傳動軸有限公司簽定營銷咨詢服務(wù)協(xié)議。

主要內(nèi)容包括：
　　1、市場調(diào)研與業(yè)務(wù)流程審計；
　　2、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；
　　3、銷售管理體系設(shè)計，包括營銷組織設(shè)計、目標(biāo)管理體系、績效考評體系、薪酬激勵體系、業(yè)務(wù)流程體系、貨款風(fēng)險防控體系等；
　　4、金牌營銷隊伍工程；
　　5、大客戶開發(fā)與關(guān)系管理系統(tǒng)；
　　6、經(jīng)銷商管理系統(tǒng)；
　　7、品牌整合與市場推廣策略；
　　8、中高層管理干部和銷售隊伍的系統(tǒng)培訓(xùn)